Jelentős fordulat rajzolódott ki a magyar ingatlanpiacon 2026 elején. Míg egy évvel korábban még gyakori volt, hogy több vevő versenyzett ugyanazért az ingatlanért, és sok esetben licit alakult ki, ma már egyre több vásárló jut hozzá az otthonához az eredeti árnál kedvezőbb feltételekkel. A legfrissebb adatok szerint a tranzakciók döntő többsége már alkuval zárul, ami azt jelzi, hogy a piac kiegyensúlyozottabb szakaszba lépett.
A Duna House elemzése alapján 2026 januárjában a vevők 78%-a az irányár alatt vásárolt ingatlant. Ez növekedést jelent az egy évvel korábbi 74%-os arányhoz képest. Eközben azoknak az ügyleteknek a száma, ahol a vevők többet fizettek a meghirdetett árnál, tovább csökkent: jelenleg csupán az adásvételek 5,8%-ában fordult elő ilyen eset. Mindez azt mutatja, hogy a korábbi erős kereslet után az ingatlanpiac visszatért egy olyan állapotba, ahol az alku ismét meghatározó szerepet játszik.
Vidéken nyílt meg igazán az alkulehetőség
Az árengedmények mértéke jelentős eltérést mutat az egyes térségek között, és továbbra is a vidéki ingatlanoknál a legnagyobb az alkupotenciál.
Országos átlagban a vidéki tranzakcióknál közel 7%-os árengedményt értek el a vevők, azonban családi házak esetében gyakran ennél jóval nagyobb csökkentés is lehetséges. Nem ritka a 10-15%-os alku, sőt egyedi esetekben akár 20-25%-kal alacsonyabb áron is gazdát cserélhet egy ingatlan.
Kelet-Magyarországon, például Debrecen és Miskolc térségében az árengedmények jellemzően 4-8% között alakulnak, míg Nyugat-Magyarországon a jó állapotú lakásoknál kisebb a mozgástér. Ugyanakkor a felújítandó családi házak esetében itt is jelentős alku érhető el, különösen akkor, ha az ingatlan hosszabb ideje a piacon van.
Budapest kettős képet mutat: Budán stabilabbak az árak, Pesten nagyobb az alku
A fővárosi ingatlanpiacon is érzékelhető a változás, azonban Budán és Pesten eltérő mértékben.
Budán az átlagos árengedmény 3,4% körül alakul, ami az egyik legalacsonyabb érték az országban. Ennek oka, hogy a budai kerületekben korlátozottabb a kínálat, miközben a kereslet továbbra is erős, különösen a jó elhelyezkedésű, minőségi lakások esetében.
Ezzel szemben a pesti oldalon már nagyobb mozgástér nyílt a vevők számára, ahol az átlagos alku eléri a 4,8%-ot. A szélesebb kínálat és a nagyobb verseny az eladók között erősíti a vásárlók tárgyalási pozícióját.
Ingatlantípus szerint is nagyok a különbségek
Az alkulehetőség mértékét jelentősen befolyásolja az ingatlan típusa és állapota.
• Panellakások esetében továbbra is korlátozott az alku, Budapesten általában 1-3%, vidéken pedig legfeljebb 4% körül alakul. Ezek az ingatlanok sokak számára még mindig a legkedvezőbb árú belépési lehetőséget jelentik.
• Téglalakásoknál már nagyobb a mozgástér, különösen a felújítandó ingatlanoknál, ahol 5-8%-os árengedmény is gyakori.
• A családi házak piacán a legnagyobb az eltérés. Az újabb, korszerű ingatlanok továbbra is keresettek, míg a régebbi, felújítást igénylő házaknál a vevők gyakran kétszámjegyű árengedményt is elérhetnek.
Tudatosabb vevők, rugalmasabb eladók
A jelenlegi helyzet egyértelműen azt mutatja, hogy a vásárlók jóval megfontoltabb döntéseket hoznak, mint a korábbi években. Az ár-érték arány felértékelődött, és az eladóknak sok esetben alkalmazkodniuk kell a vevői elvárásokhoz, különösen akkor, ha az ingatlan állapota vagy elhelyezkedése nem kiemelkedő.
Ugyanakkor a kiváló állapotú, azonnal költözhető, jó lokációban lévő ingatlanok továbbra is keresettek, és ezeknél még mindig előfordulhat verseny a vevők között. Ez azt jelzi, hogy a piac nem egységesen gyenge, hanem sokkal inkább differenciáltabbá vált.
Kiegyensúlyozottabb piac, több lehetőség a vevőknek
Az ingatlanpiac jelenlegi állapota egy új, kiegyensúlyozottabb korszak kezdetét jelzi. A vevők ismét erősebb tárgyalási pozícióba kerültek, és egyre több esetben tudnak kedvezőbb feltételekkel vásárolni.
Különösen a vidéki családi házak piacán nyílt meg jelentős alkulehetőség, miközben a jó állapotú, prémium ingatlanok továbbra is stabil értéket képviselnek. A piac tehát nem állt le, hanem átalakult: ma már azok járnak a legjobban, akik tudatosan keresnek és megfelelő időzítéssel lépnek.
Forrás: Duna House
Hozzászólások