A Duna House cégcsoport a „Külföldön Sikeresen Terjeszkedő Hazai Hálózat” díjat vehette át, amelyet azoknak a magyar franchise rendszereknek ítélnek oda, amelyek bizonyítottan eredményesen léptek ki a nemzetközi piacokra. Az elismerés mögött nem egyetlen kiugró év áll, hanem egy hosszú távra felépített, lépésről lépésre végrehajtott terjeszkedési stratégia.
A vállalat mára több országban működtet ingatlan és pénzügyi közvetítő hálózatot, és nemcsak jelen van ezeken a piacokon, hanem számos területen meghatározó szereplővé is vált. A csoport árbevételének túlnyomó része már külföldről érkezik, ami jól mutatja a nemzetközi modell súlyát.
A hazai indulástól az európai hálózatig
A vállalat története 1998-ban indult Magyarországon, majd néhány évvel később franchise rendszerben kezdett bővülni. A tőzsdei megjelenés új fordulópontot hozott, mert pénzügyi hátteret teremtett a nemzetközi piacépítéshez és felvásárlásokhoz. A nemzetközi működést ma DH Group néven fogják össze.
A cégcsoport jelenleg több európai országban aktív, több ezer fős hálózattal dolgozik, és egy nagyságrendileg százmillió feletti lakosságú piacon nyújt szolgáltatásokat. Az üzleti modell lényege, hogy nem csupán ingatlanközvetítéssel, hanem hitel- és pénzügyi közvetítéssel együtt jelenik meg, így komplex megoldást kínál a lakásvásárlóknak.
Házat, lakást vennél? Ide kattints!
Bankoktól független modell, több lábon álló szolgáltatás
A csoport működésének egyik fontos eleme a banki háttértől független közvetítői modell. Ez nagyobb mozgásteret biztosít a termékpaletta összeállításában, és stabilabb növekedési pályát tesz lehetővé. Magyarország mellett Lengyelországban és Olaszországban is egységes szemlélettel kínálnak hitelközvetítési szolgáltatásokat, amelyek szorosan kapcsolódnak az ingatlanértékesítéshez.
Ez a több lábon álló struktúra csökkenti a piaci kilengések hatását, és erősíti az egyes üzletágak közötti szinergiát.
Stratégiai belépés a spanyol piacra
A legfrissebb nagy lépés a spanyol terjeszkedés, amely egy jelentős helyi hálózat megszerzésével indult. A megállapodás több lépcsőben megvalósuló tulajdonszerzést takar: a cégcsoport először kisebbségi részesedést szerzett, majd a következő években fokozatosan növeli a tulajdoni arányát.
A spanyol ingatlanpiac volumene önmagában is indokolja a stratégiai jelenlétet, hiszen évente több százezer adásvétel történik az országban. A tervek szerint nemcsak az ingatlanközvetítési hálózat fejlődik, hanem a pénzügyi közvetítői márka is megjelenik a piacon. A menedzsment várakozása szerint a kezdeti beruházási időszak után ez az ország is érdemben hozzájárul majd a csoport eredményéhez.
Felvásárlásokkal felépített európai pozíció
Az elmúlt évek növekedése több jelentős akvizícióra épült. Olaszországban egy nagy hitelközvetítő hálózat megszerzésével sikerült gyorsan erős piaci pozíciót kiépíteni, Lengyelországban pedig több szereplő integrálásával hoztak létre stabil jelenlétet az ingatlan és pénzügyi közvetítés területén.
A nemzetközi terjeszkedés nem áll meg az alap piacoknál: a csoport külön értékesítési rendszeren keresztül szolgálja ki a külföldi befektetői keresletet is olyan népszerű célpontokon, mint Dubaj vagy Marbella.
Helyi márkákra építve, központi tudással
A növekedési stratégia egyik kulcsa, hogy a csoport nem egységes arculattal „ráhúzza” magát minden piacra, hanem a helyi márkák és menedzsmentek tapasztalatára épít. Ezt egészíti ki a központi technológiai, szakmai és folyamatmenedzsment tudás. A cél nem pusztán irodák nyitása, hanem egy teljes, egymásra épülő szolgáltatási ökoszisztéma kialakítása.
A következő évek tervei között további európai piacok belépése és a jövedelmezőség további növelése szerepel. A most elnyert szakmai díj ennek az útnak fontos visszaigazolása: egy magyar gyökerű hálózat európai szinten is versenyképes modellé nőtte ki magát.
Hozzászólások